Pozabljeni cilj, ki klike pretvori v stranke - strokovnjaki za Semalt



Neverjetno je misliti, da obstajajo tudi drugi načini, kako doseči, da vaše spletno mesto doseže potreben promet, ne da bi s tem naredili kar koli drugega. Kot podjetje Semalt je namenjen ne samo, da vas popelje na prvo stran, ampak vam tudi da najboljši nasvet. Tu vam bomo pokazali eno skrivnost, ki v kombinaciji z vašimi prizadevanji za SEO tvori mogočen magnet, ki privlači ves promet, ki ga potrebujete.

Ta močan kanal ni nov izum ali odkritje. To je nekaj, kar obstaja skoraj tako dolgo kot internet sam. Vendar ga običajno ignoriramo ali pa ga ne jemljemo tako resno kot včasih. In ta kanal je e-poštni seznam.

Splošno znano je, da iskalniki zagotavljajo nekaj največjega odstotka prometa, ki se preseli na spletno mesto. Naložba v SEO je ena najučinkovitejših trženjskih strategij za vaše spletno mesto.

V večini primerov je uporaba ključnih besed z najvišjo uvrstitvijo enakovredna tiskanju $$$.

Vendar številna spletna mesta, tudi sezonska, pozabljajo, da lahko iskanje preseže neposredno prodajo. Privabljanje strank, da najdejo in obiščejo vaše spletno mesto, ni zgolj prikaz v Googlu. Da, uvrstitev na dobro mesto v Googlu je daleč; obstajajo pa tudi druga sredstva za pridobivanje prometa. Številni pozabljajo, da obstaja še en kanal, ki je tako učinkovit z vidika donosnosti naložbe, da skoraj premaga iskalnike. To je morda težko fantomsko, toda po naših izkušnjah s spletnimi mesti smo imeli resne razloge, da verjamemo, da to ni le učinkovito, ampak bistveno.

Da bi ustvarili učinkovitejšo strategijo uvrstitve, združimo iskanje s tem kanalom in ustvarimo stroj z doplačilom ROI, ki bo zagotovo zazibal vaše spletno mesto.

Ta kanal je e-poštni seznam za prijavo.

Razumevanje čarovnosti e-poštnih seznamov za prijavo

Eden od razlogov, zakaj iskalniki delujejo tako dobro, je, da vašemu spletnemu mestu omogočajo najboljše možnosti, da obiskovalce spremenijo v stranke. To je zato, ker ti iskalci aktivno iščejo storitve ali izdelke, ki jih ponujate, in izberejo vaše spletno mesto.

V primerjavi z SEO načinom oglaševanja ima to svoje prednosti v primerjavi z drugimi oblikami oglasov, pri katerih podjetje postavlja svojo vsebino pred občinstvo, ki se mu vsebina morda ne zdi pomembna. Niso vsi, ki gledajo televizijo, zainteresirani za ogled vašega oglasa za izdelke ali storitve.

Zato bi morali razmisliti o seznamih e-poštnih sporočil, ki jih želite prijaviti, saj so bolj osredotočeni. Ko pridobite dobro sestavljen seznam za prijavo, lahko svoje ciljne oglase pošljete ljudem, ki so aktivno pokazali zanimanje za vaše storitve. To še ni vse; te posameznike ne zanima samo vaša storitev ali izdelki, temveč tudi vaše podjetje samo. S to bazo podatkov lahko pošljete določene oglase strankam, za katere veste, da bi jih cenili. Posel lahko držite v mislih tistih, ki so najbolj pomembni. Govorimo o resničnih potencialnih strankah.

S seznamom za prijavo lahko segmentirate tudi njegove stranke. Segmentacija vam omogoča, da svoje stranke razdelite glede na njihove želje in ponudite najboljšo vsebino vsakemu segmentu kupcev.

Svoj seznam za prijavo lahko na primer segmentirate po tistih, ki so kupili pri vas, in pri tistih, ki so pravkar pokazali zanimanje. Ta oddelek vam pomaga prilagoditi vaša sporočila, da bodo stranke, ki prvič kupujejo, spodbudile obstoječe stranke k nakupu več.

Združevanje SEO s seznami za prijavo

Zdaj, ko smo ugotovili, da so seznami za prijavo neverjeten način oglaševanja, si predstavljajte, da jih kombinirate s svojimi SEO prizadevanji. Preden jih pohitimo, da jih vključimo v vašo strukturo SEO, morate zagotoviti, da je vaš seznam za prijavo najboljši.

Če imate seznam polnih stikov, ki so se prijavili samo zaradi promocije ali enkratne ponudbe, vaš seznam za prijavo ne bi bil odličen. Če imate seznam stikov, ki imajo radi vaše podjetje in iščejo vaše izdelke in storitve, nebo postane izhodišče glede dobička, ki vam ga lahko prinese seznam.

Kako sestaviti seznam za prijavo

Prizadevanja za trženje prek iskalnikov so eden najboljših načinov za sestavo kakovostnega seznama za prijavo. Izkoristite lahko prednosti brezplačnega in plačljivega trženja z organskimi iskalniki, da ustvarite najučinkovitejše sezname za prijavo. Z uporabo teh metod lahko ustvarite seznam kakovosti, poln potencialnih strank. Ti kupci, ki so izrazili zanimanje za vaš izdelek ali storitev.

Vendar pa so številna podjetja še vedno previdna pri uporabi svojih prizadevanj za SEO za oblikovanje seznama za prijavo.

Zakaj?

Razlog za to je preprost. V navadnih besedilih večina teh podjetij ne ve, kako slediti donosnosti naložbe (ROI) svojih prizadevanj za SEO brez neposredne prodaje. Ker tega ne morejo storiti, menijo, da seznami za prijavo niso vredne naložbe.

Vrednotenje seznama za prijavo

Določanje vrednosti seznama za prijavo je lahko težavno in težje določiti vrednost enega člana seznama. Sčasoma so seznami za prijavo bolj dragoceni. Sčasoma njihova vrednost postane jasnejša in jasnejša, ko začnete razumeti meritve, kako vaš seznam vpliva na prodajo, ki jo opravite.

Ko ustvarjate svoj seznam, je pomembno, da se osredotočite na natančne meritve zaslužka. To bo težko, če ne celo nemogoče.

Vrednost seznama določajo ponudbe, ki jih lahko ponudite s seznama, in neposredne potrebe posameznih članov na seznamu. Na dragocenem seznamu so člani, ki aktivno iščejo izdelke in storitve, ki jih ponuja vaše podjetje, in so jih pripravljeni kupiti, ko bodo na voljo.

Če želite ugotoviti, kako dragocen je vaš seznam, da bi upravičili prizadevanja za izdelavo seznama, lahko za začetek uporabite skupne meritve vrednotenja potencialnih strank za spletno mesto vrste generacije.

Kot spletno mesto za e-poslovanje bi morali uporabljati celotne meritve konverzij.

Na primer:

Če imate spletno mesto za generiranje potencialnih strank, ki ga prodaja 1 od desetih obiskovalcev, lahko na začetku ocenite, da boste za vsakih deset ljudi, ki jih dodate na svoj seznam, prejeli eno prodajo.

Pri e-poslovanju lahko uporabite enaka načela. V tem primeru boste namesto tega uporabili meritve konverzij. Ko pa upate, da boste dosegli oprijemljive dolarske številke, boste morali razumeti, kakšna je vaša povprečna prodaja.

Ko boste še naprej izkoriščali svoj prijavni seznam, boste spoznali, da je to neprestani vir strank za vaše podjetje.

V svoji življenjski dobi vrednost izbirnega seznama postane veliko večja od vrednosti enkratne prodaje, dosežene s tradicionalnim iskalnim trženjem.

Pomislite torej na dolgi rok. Če ustvarjate vrednotenje seznama na podlagi trenutnih prodajnih metrik, bodite pozorni in ustvarite dolgoročno konzervativno vrednotenje, ki temelji na življenjski vrednosti kupcev.

Ciljne skupine in iskanje

Pogosteje kot vedenje iskalnih možnosti za sezname za prijavo sovpada z vedenjem iskanja tradicionalnih potencialnih strank. To olajša stvari, saj lahko s svojimi prizadevanji za SEO sestavite svoj seznam. Dodatno delo ni potrebno.

Vendar pa s seznami za prijavo niste omejeni na iskanja na dnu toka. V nasprotju z večino drugih programov trženja z iskalniki ne iščete kupca, ki bo kupil zelo kmalu. Namesto tega iščete stranke, ki jih zanima samo vaše podjetje in so pripravljene znova in znova kupovati.

Ta pristop dela čudeže za številne prodajalne svinca in e-trgovine, zlasti kadar jih bolj kot cena ali drugi pomisleki zanima udobje.

Navsezadnje je nakup od prve povezave na SERP bolj priročen. Bolj ko se upošteva nakup, manj deluje pristop dna lijaka.

Tu postane prijava genialna ideja.

Zdaj lahko pri optimizaciji za svoje sezname za prijavo ciljate na teme, ki so bolj usmerjene na vrh možnosti lijaka. Če na primer prodajate 8K televizorje, je vaša stava za flash prodajo prikaz na vrhu SERP za najboljše 8K televizorje.

To vam omogoča tudi uvrstitev, tudi če uporabniki določijo blagovno znamko in velikost želene televizije.

Za tiste, ki se šele odpravljajo na pot do nakupa prve televizije, pa bo več vprašanj o neštetih temah.
Iskali bodo vrste zaslona, ​​hitrosti procesorja, primerjali cene in še veliko več.

Zdaj, če nameravate pridobiti te kupce, bi svojo blagovno znamko optimizirali tako, da bi se dobro prikazala med iskanji SERP. S tem boste dobili tudi svoje spletno mesto, pa tudi avtorstvo znamke v SERP. Obstaja tudi velika verjetnost, da bo bralcu bolj všeč vaše spletno mesto. Ko vozite te potencialne stranke, da se prijavijo na seznam za prijavo, ustvarite priložnost, kjer lahko nastavite pripoved, ki jim bo pomagala pri nakupu televizije. Lahko jih potisnete tudi skozi lijak vse do razprodaje.

Zaključek

Mnogi od nas se zanesejo in pri merjenju rezultatov trženja v iskalnikih iščejo le prodajo po zadnjem kliku. Ne zavedamo se, da bi morali iskati tudi načine za uporabo SEO in SEM pri usmerjanju drugih rezultatov tržnih poti.

Cilj je biti ustvarjalen. Ko enkrat to dosežemo, je nebo meja.

mass gmail